Eğitim İçeriği:

Abdullah Oskay & Mustafa Azdural

İhracatta Yapay Zeka ile Müşteri Bulma Teknikleri

13 Kasım 2025 Perşembe, 14.00-17.00, ZOOM Online Platformu

1. Adım: Açılış ve Genel Çerçeve (15 dk)

• Küresel ticarette müşteri bulmanın değişen dinamikleri
• Geleneksel yöntemlerin sınırlılıkları
• Eğitimin genel hedefleri ve kazanımları

2. Adım: Geleneksel Yöntemlerden Dijital Stratejilere (30 dk)

• Fuarlar, ticari heyetler, müşavir raporları gibi klasik yöntemlerin değerlendirilmesi
• LinkedIn, global B2B platformlar ve dijital pazarlama yaklaşımları
• Türkiye’den ve dünyadan örnek başarı hikâyeleri

3. Adım: Dijital Altyapı ile Müşteri Bulma (30 dk)

• Web sitesi ve SEO’nun ihracattaki stratejik rolü
• LinkedIn Sales Navigator ile hedef müşteri analizi
• Google Maps ve sektör veri tabanları üzerinden potansiyel alıcı taraması
• E-posta pazarlamasında segmentasyon ve kişiselleştirme yöntemleri

4. Adım: Yapay Zekâ ile Müşteri Bulma Süreçleri (30 dk)

• AI tabanlı pazar araştırması ve rakip analizi
• Yapay zekâ destekli müşteri segmentasyonu ve lead scoring
• ChatGPT ile tanıtım maili, LinkedIn mesajı, teklif taslağı hazırlama
• Apollo.io, Instantly.ai ve CRM entegrasyonları

Not: Katılımcıların ChatGPT Plus aboneliğine sahip olmaları, eğitimin bu bölümündeki uygulamaların daha etkin ve hızlı yapılabilmesi açısından önerilmektedir. Bu sayede ChatGPT’nin gelişmiş “GPT-4” özellikleri (metin analizi, otomatik e-posta taslağı, stratejik içerik üretimi vb.) doğrudan deneyimlenebilecektir.

5. Adım: Uygulamalı Atölye Çalışması (45 dk)

• Google Maps + TradeAtlas kullanarak potansiyel müşteri listesi çıkarma
• LinkedIn’den karar verici bulma
• ChatGPT ile farklı sektörlere yönelik e-posta hazırlama
• Zoho CRM üzerinden pipeline oluşturma

6. Adım: Yenilikçi Yaklaşımlar ve Gelecek Perspektifi (30 dk)

• No-code otomasyon araçları (Make.com, N8N)
• Web sitelerine entegre AI chatbot’lar
• Predictive analytics ile potansiyel pazar tespiti

Eğitmenler :

Mustafa AZDURAL- BAZ Girişim Ar-Ge Koordinatörü

Abdullah OSKAY- BAZ Girişim Kurucusu