Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği

Ülke Bilgilendirme Günleri (İtalya, Almanya, Birleşik Krallık)-Necil Beykont

Ülke Bilgilendirme Günleri (İtalya, Almanya, Birleşik Krallık)-Necil Beykont


Necil Beykont

Ülke Bilgilendirme Günü – (İtalya, Almanya, Birleşik Krallık)

22 Şubat 2023, Çarşamba, 20.00-22.00, ZOOM Online Platformu

Eğitim İçeriği:

 

  • Bu ülkelerin;
  • dünyadan, Türkiye’den ve GAİB üyelerinden ithalat kalemleri
  • Türkiye’den ve GAİB üyelerinden “potansiyel” ithalat kalemleri ve miktarları
  • potansiyelini ihracata dönüştürmek için ihracatçı şirketler neler yapabilirler
  • aktif ithalatçılarına ulaşmak için bilinen kanallar ve o ülkeye özgü kanallar
  • Bu ülkelere;
  • yapılan ihracatı arttırabilmek için önemli bilgiler ve şirketlerin atması gereken adımlar
  • özgü pazar araştırmalarının doğru adımları
  • Bu ülkelerde;
  • farklı ürün grupları için uygulanabilecek pazarlama ve satış adımları
  • teklif talebi geldikten sonra atılması gereken adımlar
  • kültürel yapıya bağlı aşağıdaki farklılıkların bilinmesi ve yönetimi:

            - organizasyon, hiyerarşik yapı, bürokrasi

            - yetki, sorumluluk, zaman kullanımı

            - belirsizlik, karar verme, risk alma tutumu,

  • taviz verme ve alma davranışı, kişisel ilişkiler
  • sözel ve sözsüz iletişim kalıpları
  • potansiyel müşteri ile iletişimde kültürel farklılıklar
  • bilinmesi gerekli müzakere tarzları ve yönetimi

 


Eğitmen Özgeçmişi-Necil Beykont:

Kadıköy Maarif Kolejinden sonra Boğaziçi Üniversitesi İşletme Fakültesinden Lisans ve Yüksek Lisans dereceleri, ABD Indiana Üniversitesinden MBA derecesi aldı.

Profesyonel deneyiminin çoğunu uluslararası platformlarda edindi. Dünyaca tanınmış çok uluslu firmalarda dış ticaret yöneticisi olarak 23 yıl görev yaptı. ABD, Batı Avrupa, Uzak Doğu, Japonya ve Orta Doğu ülkelerindeki şirketler ile iş ilişkilerini yürüttü.  Satış, pazarlama, ihale, anlaşma ve problem çözme konularında çalıştı, uluslararası iş müzakerelerini yönetti.

2005’te kurumsal katılımcılara Müzakere ve İngilizce İş İletişimi eğitimleri vermeye, Uluslararası Ticaret danışmanlığı yapmaya başladı. Uluslararası Ticaret eğitimleri verdiği İstanbul Bilgi Üniversitesi ve Bahçeşehir Üniversitesinde 2009 ve 2010’da hazırladığı ders programları teklifleri ile (lisansüstü ve lisans düzeylerinde ayrı ayrı) müzakere derslerini başlattı. Ekim 2020’de “Kazandıran Müzakere” adlı kitabı yayınlandı (Kuraldışı yayınevi).